Schiet eens lekker in je voet

terug

Vorige week was ik uitgenodigd om in een zaaltje van gedachten te wisselen met de AFM en een aantal andere vermogensbeheerders. Het ging over het beschermen van de consument en het functioneren van de markt van vermogensadvies en –beheer.

Een belangrijk onderwerp was hoe de inherente tegenstelling tussen het belang van de adviseur (transactie+kickback) en uw belang als klant (rendement) verkleind of zelfs opgeheven kan worden.

Volgens de AFM is een provisieverbod een goed idee, en dat vind ik ook. Een provisieverbod houdt in dat productmakers (bv. aanbieders van beleggingsfondsen) niet meer mogen betalen aan de adviseur. Dit betekent een omzetdaling van ongeveer 40% bij de gemiddelde adviseur of beheerder, en daarom liepen de gemoederen dan ook flink op.

Branchegenoten spraken van betutteling; je vraagt toch ook niet aan een ijsverkoper of deze wordt gesponsord door de ijsfabriek? Ik vond de vergelijking bijzonder; een ijsje lijkt mij minder van belang dan een belegging om je huis af te kunnen lossen. Bovendien kun je een ijsje direct beoordelen. Het is lekker of niet, en je eet het op of niet. Maar verkeerd geadviseerde beleggingen moet je eerst opslokken en liggen daarna soms nog heel lang zwaar op de maag.

Overigens waren de meeste branchegenoten wel van mening dat er regelmatig slecht geadviseerd wordt. Met een wegwuivend gebaar werd gesproken van ‘anderen’ die het niet goed doen en het eigenbelang (transactie+kickback) laten prevaleren. Maar hoe kun je iets anders verwachten? Want strikt genomen zijn dit de mogelijkheden van de meeste adviseurs en beheerders:

Optie 1: adviseer integer en maak verlies op de dienstverlening (de marges zijn namelijk dun);

Optie 2: adviseer zodat er voldoende marge voor jou overblijft (de klant is onnodig duur uit).

Misschien kort door de bocht maar in de kern wel de realiteit van vandaag. Want wie gaat vanuit het ‘oude’ verdienmodel vrijwillig over op de nieuwe methode om tientallen procenten omzet in te leveren? In dit soort gevallen moet de wetgever maar een handje helpen. En inderdaad, niet iedereen zal het overleven dan. En dat is maar goed ook, want we komen over een paar jaar veel handjes tekort in Nederland. Investeer dus in omscholen!